客户介绍：

行业背景：知名家装企业，上海家装行业中占比最高的建筑工程类客户，拥有国企背景。

公司现状：有专职运营团队，但需兼顾多个平台，精力分散，运营效率受限。

投放痛点：

策略一：原有投放策略不达标

投放重心不清晰，未充分利用国企背景优势，往期价格策略存在劣势，导致广告投放效果未达预期。

策略二：平台运营压力大

专人运营但负责平台过多，精力分散，难以对单一平台进行精细化、深度化运营。

策略三：行业竞争激烈

家装行业地域性强，部分引流模式主打价格战，优质客户群体竞争激烈，获客成本与转化效率存在矛盾。

策略层优化：

国企优势强化：在 360 广告 / 360 广告推广中，将 “国企背景 + 30 周年庆” 作为核心信任背书，替换原有价格战导向，突出 “品质家装、安全交付、国企保障”，精准触达注重口碑与安全的高价值客群。

渠道聚焦：将 360 广告作为核心拓量阵地，从多平台分散运营调整为 “360 广告优先深耕” 模式，配置专属运营人力，实现精细化投放与深度数据复盘，避免精力分散导致的效率损耗。

二、搜索广告优化

关键词布局：以 “品牌词 + 国企家装 + 30 周年庆” 筑牢流量基本盘，拓展 “上海家装 + 竞品词 + 热点装修风格” 词包扩大声量，同时精准收割 “地域 + 户型 + 预算” 类长尾词，提升 360 搜索广告的转化效率。

创意升级：采用三段式文案结构，前半句突出国企 / 周年庆福利，后半句锚定用户需求（如 “国企家装 30 周年庆｜上海业主专享免费量房 + 质保升级”），搭配品牌活动视觉素材，启用凤舞全样式溢价展示，提升广告点击率。

三、展示广告优化

资源与定向：在 360 广告投放中全量覆盖开屏、画报、弹窗、信息流资源位，优选家装高活跃时段（10:00-12:00、19:00-22:00）及核心城市点位，提价抢占优质流量；定向锁定品牌老客、家装高意向人群，并拓展行业潜在客群（如

产、家居类兴趣用户）。

素材与落地页：统一红色周年庆视觉风格，突出 “国企保障 + 周年特惠”；落地页将优惠信息前置（如免费设计、定金翻倍），简化表单填写步骤，缩短转化路径，提升 360 展示广告的留资率。

四、数据与迭代优化

效果监控：建立 360 广告专属数据看板，实时监控消费、点击、转化、获客成本等核心指标，重点分析搜索广告与展示广告的流量贡献与转化差异。

动态调优：按周复盘投放数据，对高转化关键词 / 创意 / 资源位加大预算倾斜，对低效投放及时关停；结合 360 广告平台算法更新，持续优化定向策略与素材创意，保障拓量效果稳定增长。

投放效果展示

消费飙升：经过近两个月的代运营，客户总体消费翻了 3 倍。

搜索突破：搜索消费上涨 53%，在稳定基础上实现大幅增长。

展示发力：展示广告从 11 月起稳步提升，成为拓量核心动力。

层级跃升：客户成功从腰部客户跻身至头部客户行列。

本次 360 广告优化围绕国企家装客户的核心痛点，从策略、搜索广告、展示广告及数据迭代四大维度发力：聚焦 360 广告渠道深耕，以国企背景与周年庆活动为核心卖点，精准触达高价值客群；通过分层关键词布局、创意升级、资源矩阵优化及定向精细化运营，有效提升转化与拓量能力；同时建立数据监控体系，动态调优投放策略，保障效果稳定增长。通过这套方案，客户在 360 广告平台实现了消费与转化的显著提升，成功跻身头部客户行列。想开通 360 广告账户的您可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络，了解各行业开户事宜吧！