在智能手机广泛普及的时代，在线旅游的新战场正在逐渐转向移动互联网，并为整个旅游业提供了更大的市场空间。而目前，机票业务即占在线旅游需求的1/4。在行业竞争激烈、假期属性明显的情况下，旅游机票如何冲破“红海”，看360实效营销案例！

一、360广告投放案例背景

行业现状及客户优化目标

在线旅游行业现状

行业竞争激烈

假期属性明显

业务差异化转变为业务交叉化

机票业务线占在线旅游1/4需求量

360广告优化目标

品牌推广

暑期档放量投放需求

控制投放成本

提高转化

在线旅游目标人群画像

男女比例基本持平，25-34岁。爱背包旅游、超级购物狂、热衷于家庭理财。有较高购买力的大学生公司白领、自由职业者。

二、360广告优化策略

2.1、在线旅游账户优化策略

01、提升曝光

扩词、增加入口形式、扩充投放渠道

02、优化成本

优化出价、关键词匹配方式

03、提高转化

优化360广告推广创意、活动专用入口

根据优化目标和人群画像，选择广告投放方式及范围；

确定关键词目标人群:了解目标人群关注点并制定相匹配的广告创意；

从而达到提升曝光优化成本、增加转换的优化策略。

2.2、提升曝光

01、扩充关键词

根据现有关键词类别进行360推广账户结构扩充，添加更有效的关键词。

02、增加入口形式

充分借助360搜索平台的比翼子链，增加文字、图片、电话子链的展现形式。

03、扩大360广告投放渠道

扩大无线端投放力度

2.3、扩充关键词

品牌词

转化率高。增加品牌词的变体形式，如错别字、拼音、缩写英文等。

产品词

细分业务线，如各条起始城市航线。重点扩充转化高的业务线关键词。

竞品词

较高转化率，重点目标词。如在线旅游竞品品牌、航空公司等。可挖掘竞品长尾词。

通用词

转化次之，但目标人群需求明确。行业竞争激烈，需要控制出价。品牌曝光的主要途径。可增加长尾词。

人群词

根据人群画像，扩充兴趣词，如户外、徒步、网购、出行天气等。激发目标转化。

活动词

根据暑期档的产品特点，增加暑期游、学生游、教师游、亲子游、热门航线、热门国际航线等关键词的推送。

2.4、优化点击成本

01、优化出价

根据不同词类进行出价。转化高的关键词要保证排名。

要特别关注品牌词、转化高的通用词、产品词及活动词。

竟品词、人群词及转化较低的通用词、产品词根据预算适当控制CPC。

02、关键词匹配方式

灵活的调整关键词精确、短语、广泛、否定匹配方式。

2.5、优化匹配方式

短语匹配

转化较高。相同关键词可以分别用短语、精确两种方式投放，分别出价。短语匹配的出价低于精确匹配。更有利于控制CPC。

精确匹配

转化高，尤其适用于品牌词及竞品长尾词

广泛匹配

转化较低，可在通用词及人群词时使用控制出价。

否定匹配

结合广泛匹配使用通过一段时间的投格加，制作搜索词报，否定消费高。转化低的关键词

2.6、提升转化 - 优化创意

文字类：

添加活动促销具体的折扣、金额，让促销数字化。如：“机票打折*折起”“提前**天享**%的优惠”“预订机票返**元”“订机票送红包”等

3、效果回顾

360广告推广优化成果

广告主可登录360广告推广后台进行自主设置，确保产品正常投放，如有疑问，可联系北京巨宣网络进行详细咨询，目前我们在合作的各行业广告主在360广告平台跑量效果不错，想在360广告投放平台进行推广的可以咨询【巨宣网络】。除此之外还可以开通百度广告账户、快手广告账户进行获客，您可以联系我们帮您开通热门广告推广账户，目前在做的80+主流媒体都可以帮您进行开户及代运营服务。联系电话：4009602809！